2016年5月10日，曠遠商學院酒店管理專業班在酒店泰山廳如期開展5月份培訓課程——《策略銷售》。本次培訓主講為酒店市場營銷部總監高雲龍，課程分别從策略營銷的4個階段：發現、設計、銷售、結束四個方面深入淺出、形象生動地分析了技巧銷售的魅力。

課程一開始，高總監便提議分組讨論銷售與營銷的區别，充分調動學員積極思考，踴躍發言，并啟發學員營銷的關鍵是培養客戶、創造市場。在講解如何預約客戶時不被拒絕、與客戶見面時如何暖場、與客人溝通時如何運用why與why not分析客人需求等方面，均采用先情景演練，引發學員思考，後講解分析實用技巧，使學員印象深刻，汲取各種高技巧的銷售方法。每一個階段講解完畢，高總監都會邀請學員一起總結回顧，鞏固已講解過的知識點，确保學員紮實掌握要點後，再繼續分享新的知識點。

通過本次培訓，學員們對策略銷售有了新的認識，學習掌握了策略銷售4個階段中每一個場景的實用技巧。學員們紛紛表示受益匪淺，将在未來的酒店産品銷售中，運用相關技巧，提高銷售成交率。 (通訊員  吳曉晖)